Система материального стимулирования
Построение системы материального стимулирования с использованием КПД сотрудника (СМС/КПД)
Бизнес-тренинг для собственников, первых лиц, линейных менеджеров и HR-специалистов
Цель тренинга – не демонстрация теоретических основ системы управления по целям, а подготовка участников к разработке ключевых показателей деятельности и успешному внедрению СМС для продавцов в своей компании.
В программе тренинга:
Система управления по целям (MBO): определение и основные принципы, преимущества, недостатки. Эффективная СМС как залог успешного развития системы сбыта. Принципы разработки ключевых показателей деятельности Работа в группах: Разработка КПД компаний (проводится на основе кейса, описывающего реальный бизнес) Каскадирование целей компании на уровень подразделений и сотрудников Процесс внедрения СМС-КПД: основные этапы, потребность в ресурсах, требования к обучению персонала
Управление по контрольным показателям деятельности (КПД, в западном варианте KPI - key performance indicators) – концепция менеджмента, которая известна уже несколько десятилетий. С ее помощью цели сотрудников торговых и вспомогательных подразделений приводятся в соответствие со стратегическими целями компании (посредством разработки КПД). Система позволяет сотруднику сосредоточиться на показателях, критичных для реализации стратегии. При этом и сотрудник, и компания, получая простые и четкие регулярные отчеты, видят продвижение к намеченным целям. Это дает возможность построения СМС, основанной на принципах справедливости, прозрачности и результативности.
Процесс внедрения СМС, использующей КПД сотрудников, начинается с постулирования стратегических целей компании. Далее следует кропотливая работа по разработке ключевых показателей в каждом из пяти секторов СМС/КПД: деньги, продукт (товар или услуга), клиент, бизнес-процессы и сотрудники. После того, как общие КПД компании созданы, следует процесс каскадирования КПД на уровень подразделений и отдельных торговых специалистов.
В результате тренинга слушатели получат понимание того, что такое управление по ключевым показателям деятельности, а также помощь в: определении целей компании разработке КПД компании каскадировании целей компании освоении принципов разработки СМС с использованием КПД сотрудников
Тренер: Николай Осейко - шеф-редактор журнала «Управление персоналом - Украина». Имеет шесть лет опыта в управленческом консалтинге, специализируется на проектах по разработке и внедрению систем материального стимулирования (СМС) . За плечами у Николая - 10 лет опыта работы финансовым директором крупнейших западных и отечественных компаний
Участникам предоставляются учебные материалы. По окончании тренинга вручаются сертификаты.
Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00
Стоимость тренинга: 3552 грн., в стоимость входят кофе-паузы и обед.
Адрес проведения: каждому участнику будет выслана карта проезда.
За дополнительной информацией обращайтесь по тел.: (044) 492-92-09, 494-27-93
или по e-mail: mail@hrc.com.ua
