Профессиональный рекрутмент в агентстве
Специализированный тренинг из серии «Школа рекрутера»
Тренинг полезен начинающим и уже работающим менеджерам по подбору персонала рекрутинговых агентств.
Цели тренинга: 
познакомить с технологией работы рекрутингового агентства отработать конкретные навыки работы с клиентами и кандидатами рекрутингового агентства освоить методики поиска и отбора кандидатов
В программе тренинга:
День 1. «Работа с клиентом»
Идентификация клиента и поиск потребности в подборе персонала 5 признаков хорошего клиента Как определить наиболее привлекательные для рекрутингового агентства компании Применение матрицы поиска клиентов Грамотное использование источников информации о потенциальных клиентах Признаки, свидетельствующие о потребности компании в подборе персонала
Технология продажи рекрутинговой услуги Этапы подготовки к разговору по телефону Как определить лицо, принимающего решение и дозвониться к нему Способы «преодоления» отказов секретаря Как управлять процессом продажи услуги по телефону Основные моменты подготовки презентации услуги в офисе клиента Презентация услуги и заключение договорных отношений с клиентом
Этика работы рекрутингового агентства с клиентом Что ценит клиент в работе рекрутингового агентства Какие существуют этические нормы в работе с клиентами, партнерами и конкурентами
Кандидат рекрутингового агентства – кто он? 5 признаков хорошего кандидата Определение портрета «идеального кандидата» при получении заказа у клиента Как превратить «идеального кандидита» в «кандидата реального»
Подготовка заключения о кандидате Какая информация должна остаться в резюме Какую информацию необходимо внести в заключение
День 2. «Оценка кандидатов»
Этика работы рекрутингового агентства с кандидатом Конфиденциальность и профессионализм в работе с кандидатом
Оценка кандидатов и ее задачи Преимущества и недостатки разных способов оценки кандидатов Целесообразность и ограничения применения инструментов оценки Выбор и использование надежных и валидных инструментов оценки
Собеседование, как наиболее востребованный агентствами метод оценивания кандидатов Виды собеседований, их применимость в работе рекрутингового агентства Навыки проведения собеседований и их отработка Основные вопросы собеседования: определение профессиональных качеств, мотивации, выяснение размеров денежного вознаграждения, совместимость с компанией, личностная совместимость Как разработать собственный стиль собеседования Комбинирование различных видов собеседований
Мастерство проведения собеседований при ограниченном времени Полноценное собеседование за 30 минут Блиц-собеседование за 15 минут
Значение телефонного собеседования в работе рекрутингового агентства Особенности проведения телефонного собеседования Тактические приемы при телефонном собеседовании
Тренер: Александр Карпов, директор по персоналу «Голден Телеком».
Участникам предоставляются учебные материалы. По окончании тренинга вручаются сертификаты.
Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00
Стоимость тренинга: 2220 грн., в стоимость входят кофе-паузы и обед.
Адрес проведения: каждому участнику будет выслана карта проезда.
